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服務(wù)項(xiàng)目
PRODUCT CENTER
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2023526~27日(星期 ~ 星期/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)5200/

含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐 

課程目標(biāo)

系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷的理念,理解銷售工作在營銷系統(tǒng)中的位置;幫助銷售人員轉(zhuǎn)變角度,做銷售到做市場,看自己到看對手,散兵游勇到有組織有計(jì)劃等等。

參訓(xùn)對象

企業(yè)中營銷經(jīng)理,營銷總監(jiān)及總經(jīng)理等

授課形式:

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱

第一章:戰(zhàn)略是選擇陣地

第二章:戰(zhàn)略是建立認(rèn)知

第三章:戰(zhàn)略是確立差異

第四章:戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始

第五章:戰(zhàn)略是打敗對手

第六章:戰(zhàn)略是保持聚焦

第七章:戰(zhàn)略是追求簡單

第八章:戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向

第九章:戰(zhàn)略是實(shí)事求是

講師介紹:老師

專業(yè)資質(zhì):

專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15

10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

多家跨國公司常年?duì)I銷顧問

工商管理碩士(MBA-上海交通大學(xué)

戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專業(yè)實(shí)力:

90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系,平均服務(wù)周期35年??蛻糸L期合作,是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益,特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值:

營銷落地:

能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題,以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì),到規(guī)劃銷售活動(dòng),優(yōu)化銷售流程,再到進(jìn)階式提升銷售能力,直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。

能力提升:

不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞,從方向、方法和努力三個(gè)層次,提高學(xué)員思考的維度,重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具:

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務(wù)的過程中,經(jīng)常能夠做到:幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨(dú)特優(yōu)勢:

高競爭環(huán)境營銷突圍

疑難課題設(shè)定和解決

擅長領(lǐng)域:

競爭格局研判

差異化機(jī)會(huì)提煉

銷售活動(dòng)規(guī)劃

營銷思維落地

銷售能力進(jìn)階提升

授課題目:

營銷類:《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類:《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類:《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè):

汽車零部件

普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實(shí)多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(yè)(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機(jī)械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)(4)等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風(fēng)輕型商用車(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)

第一財(cái)經(jīng)(3)、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等

金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)

國泰君安(2)、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)(4)、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等。