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采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險防控
課程背景：
企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員分認(rèn)識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評估及管理等知識。
課程收益：
? 商務(wù)人員必備的法律工具
? 如何有效進(jìn)行合同管理
? 合同管理的流程與重要性
? 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
? 商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
? 常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
? 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
? 掌握績效的管理方法
參訓(xùn)對象：
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務(wù)）主管等
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采購合同風(fēng)險防范及實務(wù)
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)
? 合同法的歷史沿革
? 合同法的結(jié)構(gòu)
? 合同法的基本原則
? 合同法的適用范圍
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的訂立
? 要約
? 承諾
? 特殊的合同訂立方式
? 合同的主要條款
? 合同的八大主要條款
? 合同條款的補(bǔ)充規(guī)則
? 合同條款的解釋
三、合同的效力
? 合同的效力
? 合同的成立與生效
? 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
? 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
? 約定不明的履行
? 合同履行的基本原則
? 涉及第三人的合同的履行
? 合同的擔(dān)保方式和種類
? 代位權(quán)和撤銷權(quán)
? 三個抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
? 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
? 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
? 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
? 合同的自然終止
? 合同的解除
? 協(xié)商解除
? 單方解除
七、合同的違約責(zé)任
? 違約責(zé)任
? 違約行為種類
? 違約責(zé)任主要方式
? 合同的繼續(xù)履行
? 違約金
? 賠償損失
? 締約過失責(zé)任
? 締約過失責(zé)任的形成
? 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法
? 擔(dān)保責(zé)任
? 定金責(zé)任的種類及罰則
? 其他擔(dān)保責(zé)任
? 其他違約責(zé)任
? 合同責(zé)任的免除
2 不可抗力
2 情勢變更原則的適用與限制
第二部分 采購合同實務(wù)
一、幾種特殊的采購合同
? 購買水，電、煤等標(biāo)的合同
? 連續(xù)采購合同
? 購買服務(wù)的采購合同
二、訂立合同的準(zhǔn)備
如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
? 確認(rèn)雙方的履約能力
? 準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖
? 誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
? 代理與授權(quán)問題
? 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
? 合同倒簽的法律風(fēng)險與控制
? 如何確定合同簽訂的地點？
? 合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
三、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
? 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
? 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
? 遇到對方違約怎么辦？
? 我們不得不違約時應(yīng)該如何補(bǔ)救？
? 當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
? 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
? 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險
四、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對
? 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
? 交付的種類與法律效力
? 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
? 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
? 采購合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則
? 什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移
? 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
? 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略
五、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對
? 數(shù)量及質(zhì)量條款
? 價款條款
? 履行期限和方式
? 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
? 風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
? 所有權(quán)保留條款
? 不可抗力條款
? 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
? 爭議解決方式條款
? 采購合同通常采取的訂立方式及特點
六、合同糾紛爭議救濟(jì)的法律風(fēng)險及預(yù)防
? 對方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險
? 己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險
? 合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防
? 履行義務(wù)要留證據(jù)
? 不履行義務(wù)要留證據(jù)
? 避免給對方留下證據(jù)
? 消滅證據(jù)瑕疵
? 證據(jù)的收集設(shè)計
七、合同發(fā)生爭議時的補(bǔ)救
? 發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施
? 針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
? 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
? 簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時的注意事項
? 訴訟/仲裁流程
第三部分 答疑與互動環(huán)節(jié)
講師介紹：宋老師
? 高級培訓(xùn)師
? 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
? 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
? 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務(wù)經(jīng)驗
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億
美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：
? 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
? 設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
? 建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
? 制定和實施全球采購戰(zhàn)略
? 全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
? 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
? 采購團(tuán)隊技能水平識別和持續(xù)提升
? 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。
擅長課程：
? 《招投標(biāo)和合同管理》
? 《采購談判方法和技巧》
? 《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
公司地址：上海市嘉定區(qū)陳家山路355號嘉定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大廈609A室
聯(lián)系電話：021-59976026
企業(yè)郵箱：tina.wang@shzhipei.com
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