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采購人員核心能力提升

課程背景：

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)：

? 掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念

? 掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

? 學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核

? 學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判

? 學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

? 做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

參訓(xùn)對象：

采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、采購理念與采購定位

1. 先進(jìn)采購理念和技能

? 什么是真正的采購

? 采購的職能與先進(jìn)的采購理念

? 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變

? 大數(shù)據(jù)如何為采購所用

2. 采購定位

? 采購是一個什么樣的職業(yè)

? 采購的核心價值是什么

? 采購人員的競爭力模型

3. 采購績效

? 是什么影響了采購的績效

? 采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值

? 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系

二、采購需求管理

1. 采購計劃

? 采購需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)

? 采購計劃編制的注意事項

? 采購計劃的作用

? 采購計劃的依據(jù)，

? 案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助

2. 庫存管理

? 庫存管理的目標(biāo)是什么

? 庫存周轉(zhuǎn)率的意義

? 定貨批量的策略

? 庫存管理策略

? 如何降低原料庫存

? 如何縮短采購周期

? Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用

? 呆料處理

三、采購成本控制

1. 采購環(huán)境分析技能

? 通過具體特征來判斷買方與賣方市場

? 五分分析對市場的影響

? PEST分析

? SWOT分析

2. 供應(yīng)價格分析

? 影響供應(yīng)價格的因素分析

? 供應(yīng)商市場定價的策略有哪些

? 供應(yīng)商的報價單分析

? 如何處理相同報價

3. 采購成本構(gòu)成

? 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

? 各成本構(gòu)成要素透板

? 直接成本與間接成本

? 固定成本與變動成本

? 面對漲價，我們能怎么辦

? 采購總成本

4. 采購成本管理策略

? 建立、完善采購制度

? 采購砍價的依據(jù)是什么？

? 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決

? 降低采購成本的常用方法

? 價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……

? VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI

? 標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低

? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長……）

? 自制與外購決策、購買與租賃

5. 質(zhì)量成本

? 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

? 提高檢驗效率降低檢驗成本

? 質(zhì)量成本的內(nèi)涵

? 進(jìn)料驗收及免檢注意事項

? 提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、供應(yīng)商開發(fā)及管理

1. 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

? 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

? 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)

? 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識

? 供應(yīng)商審核的程序為何

? 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些

2. 供應(yīng)商的審核

? 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

? 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題

? 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧

? 不符合項及常見問題

? 審核報告的技巧在哪

? 案例：供應(yīng)商評審案例1

? 案例：供應(yīng)商評審案例2

3. 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

? 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購

? 建立供應(yīng)商考核模板

? 強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略

? 供應(yīng)商檔案管理

? 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長

? 部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)

? 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、采購合同管理風(fēng)險

1. 明確采購要求及規(guī)格

? 非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果

? 有哪些規(guī)格類別

? 如何制定有效的規(guī)格

? 制定規(guī)格所需的信息

? 不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何

2. 采購合同管理

? 采購合同及效用

? 合同構(gòu)成要素有哪些

? 常見采購合同條款

? 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題

? 采購合同簽訂原則和注意事項

3. 采購風(fēng)險識別及管理

? 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策

? 采購工作過程有哪風(fēng)險

? 采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？

? 風(fēng)險管理策略

六、采購談判技巧

1. 談判需求理論

? 談判桌上的人性

? 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

? 最重要的利益是什么

? 密切關(guān)注對方的肢體語言

? 在非理性的世界里理性地談判

? 成功談判自畫像

2. 談判前的準(zhǔn)備

? 談判的籌碼在哪里

? 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

? 堅持談判的首要原則準(zhǔn)備

? 談判協(xié)議最佳備選方案

? 談判協(xié)議范圍在哪

? 不同的談判風(fēng)格

3. 駕馭采購談判

? 采購談判的變量運(yùn)用

? 討論:先報價好，還是后報價好？

? 談判讓步技巧

? 談判開局—相互試探、知己知彼

? 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度

? 談判終局—一錘定音，絕對成交

七、結(jié)束語

? 課程總結(jié)

? 行動計劃

講師介紹：王老師

資歷資質(zhì)：

? 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

? 國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

? 高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

? 國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師

? 國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

多年培訓(xùn)經(jīng)驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運(yùn)作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。

經(jīng)驗概述：

? 15年以上世界五百強(qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師

? 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

? 河海大學(xué)客座教授

計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運(yùn)作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。

授課風(fēng)格和形式：

? 針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課

? 能將自身的管理經(jīng)驗結(jié)合實際項目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授

? 講課生動，實用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

? 講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)

? 鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程

? 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

服務(wù)過的部分客戶公司：

? 江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司

? 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

? 歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司

? 大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司